Сегодня рынок безопасности Франции переживает период возрождения. Французы, всячески защищающие независимость личной жизни каждого, сегодня по-другому смотрят на технологии безопасности. Более того, активным инвестором в отрасль выступает правительство Франции, спонсирующее обеспечение безопасности школ, общественного транспорта, аэропортов и т.д. Спрос на технологии безопасности возрос во много раз. По мнению специалистов, сейчас самое подходящее время для экспансии на рынок безопасности Франции.
Рынок электронных средств безопасности увеличивается в среднем на 8% в год, начиная с 2003 года. Рынок растет, что влечет за собой увеличение инвестиций, привлечение высоко квалифицированных специалистов, новые интегрированные решения. Международные дистрибьюторы утверждают, что наибольшую прибыль из Европейских стран приносит рынок Франции (примерно на 20% больше других рынков).
Компании привлекает не только увеличение спроса на рынке технологий безопасности, но и эволюция рынка. Стереотип о том, что французы воспринимают все новое медленнее, чем европейцы, со временем меняется. После того, как многие новинки стали предлагаться по приемлемым ценам, спрос на них значительно вырос.
Лион - второй по величине город Франции - впервые активно применил сетевое цифровое видео наблюдение для охраны общественного порядка. Активными потребителями цифровых технологий во Франции являются банки. Около 20% годового дохода приносит банковская система с ее многочисленными отделениями по всей стране и многомиллионной клиентурой.
Сегодня наибольшая часть рынка безопасности Франции принадлежит иностранным компаниям. Отечественные производители занимают не более 5 %. Поэтому решающая роль в выборе импортируемых продуктов принадлежит дистрибуторам. Долгое время дистрибуторы с опаской относились к цифровым и сетевым технологиям, так как французы очень консервативны и с трудом воспринимают все новое. Потребители должны познакомиться с продуктом и при этом он должен быть не худе аналогов по качеству и легок в эксплуатации.
С приходом новых технологий существенно повысился профессиональный уровень инсталляторов. С каждым годом увеличивается роль системных интеграторов, оказывающих полный комплекс услуг от дистрибуции до установки технических средств.
Специалисты ожидают укрупнения дистрибуторов, объединения небольших компаний. Выживут дистрибуторы, обладающие полнотой информации и способные оказать комплекс услуг.
VisioWave - крупнейший провайдер цифровых технологий во Франции решил не дожидаться, пока дистрибуторы и установщики воспримут новые технологии. Он выбрал свой путь и сделал ставку на ИТ интеграторов, таких как Cisco и 3Com. Со временем и классические установщики систем безопасности, желая оставаться на плаву, сделали упор на ИТ специалистов. Опыт работы с ИТ интеграторами в дальнейшем помог VisioWave выиграть несколько проектов, в частности в сфере транспортных систем.
Серьезным барьером для новичков рынка во Франции является особая ментальность. Французы просто не покупают продукцию неизвестных им марок. В следствие чего многие компании вынуждены уйти с рынка. Некоторым компаниям требуется несколько лет, для того чтобы завоевать доверия и быть узнаваемыми. Более того, многие иностранные компании акцентируют внимание на языковом барьере. Французы отказываются говорить на английском языке. Если сотрудники иностранной компании не говорят на французском, они не смогут сделать бизнес во Франции. Также все инструкции к продукции должны быть на французском. Специалисты считают, что знание языка - это огромный плюс для специалиста, для успеха необходимо говорить на одном языке с клиентом. Рецепт бизнеса очень прост: знание языка и местный офис. Клиенты более склонны набрать номер с местным кодом, чем с кодом другой страны.
Наилучший способ вхождения на рынок для иностранной компании - это интеграция с местными компаниями. После этого можно создать местные офисы и нанять людей, хорошо владеющих языком. Но нельзя ожидать результата на рынке безопасности Франции сразу же, это довольно длительный процесс.
Спрос на французский контроль доступа превосходит спрос на новые технологии.
Согласно MSI, спрос на электронный контроль доступа значительно вырос с 1994 года и составил 4,02 миллиарда Евро в 1999.Рост рынка для систем онлайн был достаточно стабилен, не смотря на превосходящий спрос на более сложные системы.
Дэвид Бенхаммоу, президент CDVI, утверждает, что французский рынок контроля доступа, при сравнении с другими европейскими рынками, является относительно зрелым, так как продукты контроля доступа стали развивать довольно давно. Таким образом, французский рынок не имеет предубеждений относительно новых технологий контроля доступа. "Более чем 65 процентов инсталляторов занимаются магнитной идентификацией. В отличие от других стран, в которых магнитные полосы уже не используются в течение шести или семи лет".
Бенхаммоу также указал, что новые коммерческие проекты - это основной фактор роста отрасли. На рынке, однако, существует серьезная конкуренция между компаниями с одинаковой продукцией, поставляемой небольшими компаниями.
Джаха Джаара, коммерческий директор Idesco, финского поставщика решения радиоэлектроники, заявил, что HID занимает больше чем 40 процентов рынка контроля доступа во Франции. "Иногда трудно убедить клиентов выбирать другие марки".
С новой технологией и разнообразными продуктами, Idesco выиграл несколько проектов во Франции. В 1995, S&CF, французская железная дорога выбрала продукты Idesco для системы покупки билетов. Джаара планирует продвигать свою продукцию в банковской сфере, только тогда возможно выйти на удовлетворительные цифры.
Рынок сигнализаций столкнулся с замедлением ростом.
Согласно MSI, на рынке сигнализаций наблюдается самый низкий темп роста. В результате жестокого соревнования, цены уменьшались значительно, приводя к более медленному росту качества продукции. Рынок увеличивается, в основном, благодаря заказам частного жилого сектора.
С увеличением популярности цифровых технологий, повысилось и качество сигнальных систем. Согласно GIMALARME, ассоциации сигнальных установок во Франции, продажи продуктов антивторжения с использованием радио, проводная или смешанная технология во Франции достигла 140 миллионов Евро в 2001, и ожидается дальнейший рост рынка от 6 до 10 процентов ежегодно. "Закупка продуктов безопасности - это не развлечение, это вложение средств в безопасность" - сказал Тиррай Мазетт, президент GIMALARME.
"С появлением все большего количества технологий для пользователей, становится все труднее понять, какие продукты являются самыми безопасными. Поэтому важно уверить покупателей, что именно продукты Intruderalarm способны обеспечить надлежащую безопасность. Продукты нуждаются в сертификации. Без свидетельства, трудно заниматься бизнесом"- сказал Тиррай Мазетт. Мазетт заявил, что Guardall, старейший завод по производству сигнализаций в Европе, достиг 17 процентов за первые шесть месяцев 2002. Однако, он признал, что рынок замедлился из-за глобального спада. Мазетт оценивает дальнейший рост в 15 процентов.
Источник: A&S Intеrnational
Вестник Ассоциации Индустрии Безопасности
Выпуск №4, декабрь 2005 www.rasi.ru/
