Как зарабатывать больше. Или сколько стоит час ? (Телохранители. Профессия, время и деньги)
 В любой профессии после соответствия человека моральным принципам на первом месте стоит вопрос оплаты труда. Телохранитель продает свое умение в единицу времени. Будь то час, неделя или месяц. В среде новичков, желающих присоединится к заветному легиону телохранителей, вопрос уровня зарплаты стоит на втором месте после романтических представлений и мифов о работе телохранителей. Они сначала просто хотят «быть», а аппетит приходит во время еды... Большинство «личников» желает получать больше, и при этом работать в комфортных условиях. Возможно ли такое?
В современной российской действительности на уровень зарплаты оказывают влияние довольно много факторов. Надеюсь, информация из данной статьи поможет кому то определить свое место в профессиональном мире и не наступать на чужие грабли.
На рынке труда сотрудников личной охраны сейчас сложилась довольно парадоксальная ситуация. С одной стороны директора охранных предприятий не готовы или, в отдельных случаях, не хотят платить достойную зарплату (вопрос прибыли ЧОО никто не отменял), и одновременно жалуются на отсутствие надежных сотрудников. Как показывает практика клуба телохранителей на некоторых, и не самых плохих местах штат сотрудников обновляется почти полностью ежегодно.
Самым верным путем получения хорошей зарплаты, является личное знакомство с человеком, которому требуется личная охрана. Потому что можно назначать себе достойную зарплату и обговаривать условия работы непосредственно с заказчиком. Без посредников, напрямую, по честному. На степень доверия сказываются различные обстоятельства, не имеющие к профессиональной подготовке кандидату в телохранители никакого отношения. Однокурсник, сослуживец, партнер по спортзалу, рекомендованный доверенными лицами и т.п. Главное, что бы человек у потребителя услуги вызывал доверие.
Уровень надежности уже имеющейся или планируемой системы обеспечения личной безопасности может быть довольно условным. Охраняемое лицо не слишком озабочено такими деталями. Он платит деньги и считает, что за эти деньги все должно быть «как положено». То, как «положено» он себе слабо представляет, и ориентируется, прежде всего на видимую ему часть системы. А это – люди. Телохранители и их руководство, если таковое есть. Поэтому он им доверяет или нет. Но главное – это личное доверие. Вопрос цены – вторичен. Но за свои деньги он захочет от телохранителя максимума. И будет прав. А вот что может сам телохранитель – это остается вопросом. Когда телохранителя «грузят» лишним, то он сам для себя должен выстроить соотношение время-деньги-ответственность. Ситуация очень простая – договорились о цифрах, а вот сами условия и более того, реальные нагрузки и ответственность меняются уже в процессе работы, которую как чемодан без ручки – и бросить жалко и нести неудобно...
И скорее всего, «телохранитель» станет в полной мере выполнять обязанности личного помощника. Со всеми соответствующими «прелестями» и бонусами.
Рассматриваемые дальше варианты определения уровня заработной платы телохранителя будут основываться на таких «высоких материях» как профессионализм, опыт, послужной список, личные качества и умения и т.п. Каждый может начать вписывать в свой CV (Curriculum Vitae) все, что посчитает нужным. Хотя и здесь есть особенности, о которых я скажу ниже.
Как сейчас выглядит типичный процесс подбора кандидатов на должность личного охранника в большинстве случаев?
В первую очередь заказчика, а это как правило один из руководителей охранного предприятия, интересует желание претендента работать за предложенную сумму. Варианты, при которых телохранитель сначала называет желаемый уровень, встречаются гораздо реже. Или таких людей не много, или они просто не приедут беседовать и тратить свое время.
Из архива московского клуба телохранителей «Серые тени». 2010 год. Более полугода на сайтах рекрутинговых агентств размещено объявление о предложении работы для сотрудников со знанием английского языка и с хорошей зарплатой. От 100 000 руб. Не ошибусь, если скажу что на беседах уже побывали практически все московские телохранители, имеющие опыт работы с иностранными бизнесменами. И что в итоге? Агенты все равно продолжают звонить. Вакансия до сих пор открыта.
Складывается устойчивое впечатление, что это обычная PR акция.
Как правило, называемая начальная сумма вполне может быть увеличена на 10-15%, при том, что претендент сможет доказать свое желание и нужность для данной вакансии.
Сейчас в Москве “базовое» начальное предложение работы для телохранителя составляет 60 000 руб. По сравнению с прошлым годом, она увеличилась. Но необходимо быть внимательным при рассмотрении деталей. И сразу обговаривать оплату переработанных дней. Часто вместо обещанных 15 смен выходит 20. Плюс собственные расходы на питание. И фактическая оплата одного рабочего дня может снизится в 1,5 раза.
Из плюсов могут оказаться регулярные тренировочные занятия. Но если они становятся обязательными к посещению, телохранитель может потерять еще несколько собственных выходных дней в месяц. И уже практически не осталось компаний, оплачивающих сезонную одежду. А рубашки и обувь тоже придется внести в статью семейных расходов.
По словам Арсена Бултаева (генерального директора охранной компании CZ DELTA-SERVICE, s.r.o.), для примера, в Чехии госсотрудники получают зарплату около 1000 евро. Частные телохранители немного меньше. Охраняемое лицо обеспечивает питание только в командировках за пределы города или страны.
Вторым важным фактором на лестнице к высокой зарплате, можно назвать положительную личную репутацию в определенном кругу специалистов. Это может быть сообщество бывших сотрудников спецслужб, так или иначе имевших отношение к обеспечению безопасности, таким как «Девятичи». Или это профессиональное сообщество, зарекомендовавшее себя в профильной сфере. Именно к услугам таких специалистов обращаются желающие подобрать себе качественного и надежного сотрудника.
В этом случае специалистов, обладающих соответствующим опытом на всех не хватает. И начинает действовать принцип «доверенной рекомендации». Данный термин используется в случаях, когда обладающий весомым «именем», лично рекомендует кого то. И у «заказчика» есть шанс получить хорошего специалиста, который будет соответствовать заявленным требованиям.
По словам Алексея Сулимова (Президент НАСТ Украина), данная практика является приоритетной при поиске работы на Украине. При этом коэффициент стоимости бывших «федералов» составляет максимум 1,5 относительно остальных телохранителей. В России разрыв в зарплате может составлять от 2 до 2,5. Это означает что «заказчик» желающий пригласить себе на работу бывшего сотрудника ФСО, должен будет предлагать ему от 100 000 руб в месяц. Напоминаю, что стандартное московское предложение составляет 50 000 руб.
А когда же будет разговор о профессиональных качествах, спросит пытливый читатель? Обычно он начинается в момент, когда телохранитель понимает что работа, которую он выполняет, стоит немного больше его зарплаты. Либо это момент возникновения реальных проблем у ОЛ, либо повышение рабочей нагрузки относительно изначально заявленных.
И приходит время откровенного разговора с ОЛ о повышении зарплаты. И вот тут, телохранитель, имеющий лучший послужной список, может диктовать свои условия. Но также он должен быть готов уйти от ОЛ, в случае, когда взаимопонимание не может быть найдено. Я считаю, что каждый уважающий себя профессиональный телохранитель может пойти на такой разговор с ОЛ только ОДИН раз. В противном случае, он лишается уважения и отношения к себе как к профессионалу.
Довольно часто встречаются ситуации, когда сотрудник постоянно жалуется на плохие условия работы, но при этом продолжает за них держаться. В таком случае можно говорить о его неверии в свои профессиональные качества, если они реально есть. А телохранитель, не верящий в свои навыки и способности качественно выполнить свои должностные обязанности, вряд ли и в реальности сможет их реализовать при осложнении оперативной обстановки.
Теперь хочется сказать несколько слов о правильном составлении резюме. Сначала необходимо написать его максимально полным, с указанием всех достижений в образовании, профподготовке и послужным списком. Но перед тем как давать его представителю заказчика, надо получить наиболее полное представление о том, какую именно работу предстоит выполнять, и что из навыков вам реально пригодится. И убрать из резюме лишнее.
Например, телохранитель занимается спортом на серьезном соревновательном уровне. Это положительно.
Но иногда из этого можно сделать вывод, что он не всегда будет готов к переработкам. И еще есть большая вероятность, что он получит травму. И не всегда работодатель готов оплачивать такие «больничные». Подумайте, к чему вы готовы, скрыть свои увлечения или полностью переключиться на интересы ОЛ. Таких примеров можно привести много. Есть перечень обязательных навыков, обладание которыми всегда будет положительным моментом при рассмотрении кандидатуры.
Подводя итог статьи, можно сказать следующее. Постоянно расширяйте свой круг общения. Если телохранитель выбирает путь профессионального совершенствования, ему просто необходимо общаться с коллегами, постоянно находясь в курсе всех современных тенденций развития охранного бизнеса. Не ограничивайтесь, расширяйте границы своего сознания.
Алексей Фонарев
|
