Индустрия технических средств безопасности Вьетнама: надежды на ускоренный рост (2005 г.)
 Системы аналогового видеонаблюдения занимают лидирующие позиции на рынке безопасности Вьетнама и составляют 60% всего рынка безопасности. При этом цифровые технологии не очень популярны и маркетологи предсказывают дальнейший прирост продаж на рынке видеонаблюдения, доходящий до 20% в год. Основной интерес потребителей вызывают как малоизвестные дешевые марки, так и широко известные бренды. Меньше возможностей на рынке безопасности Вьетнама у "середнячков". Среди лидеров продаж: Sony, Philips, Sanyo и Pelco.
Большинство игроков вьетнамского рынка уверены, что цена не является решающим конкурентным преимуществом. Во многом спрос зависит от качества продукции. Вьетнамские потребители любят вникать в детали и скрупулезно изучать продукт и приобретают его только тогда, когда убедятся в его высоком качестве. При этом предпочтение часто отдается тайваньским, корейским и японским маркам.
Соотношение между аналоговыми и цифровыми видеосистемами составляет 70% к 30%. Но постепенно спрос на цифровую продукцию увеличивается, и большую долю в продажах цифровых систем видеонаблюдения обеспечивают офисы иностранных компаний во Вьетнаме. Специалисты утверждают, что основными факторами для продвижения цифровой продукции являются: надежность, достойный уровень обслуживания, а так же дружественный интерфейс и легкость в обращении. Проведенный специалистами опрос свидетельствует, что большинство претензий у потребителей вызывает сложность установки и обучение сотрудников пользованию предлагаемой техникой.
Сектор контроля доступа занимает сегодня на рынке Вьетнама не более 10-15%. Наибольшей популярность пользуются магнитные карты, но постепенно подтягиваются к ним и proximity карты. Существует стереотип, что смарт-карты и биометрические технологии мало востребованы и дороги. Специалисты считают, что рынок контроля доступа непредсказуем и его рост может составить от 30% до 200% в год. Небольшой по размерам рынок вызывает большие расхождения в экспертных оценках.
Наиболее популярными брендами являются Cardkey, HID. Узнаваемы также Securkey, Syris, Poongee. Особый интерес к системам контроля доступа сегодня проявляют международные страховые компании, которые активно работают на рынке Вьетнама. Основными потребителями систем контроля доступа являются: страховые компании, банки и предприятия легкой промышленности. Постепенно новые системы внедряются в государственные органы, но для полного оснащения и осознания необходимости данных технологий еще далеко.
Сегодня обсуждается вопрос введения систем контроля в библиотеках. Так же Правительство Вьетнама рассматривает проблему введения ID карт, но такая задача очень трудно выполнима при населении в 75 миллионов. Хотя, для отдельных отраслей, использование современной техники уже норма: большинство гостиниц высокого класса оснащены системами контроля доступа.
Системы сигнализации и домофоны находятся сегодня в зародышевой стадии и занимают от силы 15% рынка безопасности. Большинство используемых изделий - отдельные, не встроенные в систему аппараты. Распределение между проводными и беспроводными продуктами 50% на 50%. При этом, велико количество черно-белых аппаратов, так как частные потребители предпочитают недорогую продукцию. Среди марок-лидеров: Innovonics, Optex, Caddx и LifeSOS.
Не пользуются спросом центральные системы мониторинга, число их клиентов не увеличивается, а падает. Это связано, прежде всего, с низкими зарплатами наемных охранников, притом, что средняя цена центральной системы мониторинга обходится 65-100 долларов в месяц. Тем не менее, производители собираются провести промо-акцию и серию семинаров, где разъяснят достоинство данного продукта.
Почти половину рынка безопасности составляют системы пожаротушения, они привлекают множество интеграторов и дистрибьюторов. За последние два года темпы роста составили 20-30% в год. Так же рынок пожаротушения лидирует по количеству импорта в страну. Большую долю импорта составляет пожарная экипировка, в то время как высотехнологичные системы, например датчики возгорания, не пользуются спросом. Вьетнамские потребители имеют весьма относительное знание того, что сегодня им может предложить рынок пожарной безопасности. Многие не имеют представления что устанавливать и как. Вьетнамские продукты стоят намного меньше импортных, но при этом их доля на рынке неуклонно падает. Основными потребителями остаются офисы иностранных компаний, для которых качество продукции на первом месте.
Вьетнамские потребители очень лояльны ко всему, что касается безопасности. Но они до сих пор не знают, каким маркам можно доверять, а каким нет. По словам специалистов, вьетнамский рынок - это рынок больших возможностей для тех, кто обладает терпением и желанием занять на нем достойные позиции.
Источник A&S Intarnational Вестник Ассоциации Индустрии Безопасности Выпуск 3, октябрь 2005 www.rasi.ru/ |
